Il leader visionario in azienda. Il leader d’oggi deve essere in grado di creare mondi in cui le persone desiderano appartenere (Robert Dits). Questo vuol dire che non è più richiesto il controllo sui dettagli ma sugli obiettivi da raggiungere, sugli obiettivi distanti (visione). In questo modo...
Se dovessi comprare una nuova auto e dovessi decidere tra più modelli disponibili sul mercato, preferiresti testare direttamente i punti di forza e di debolezza di ogni vettura o preferiresti che ti venissero solo raccontati dall'addetto vendita delle diverse autoconcessionarie? Cosa è più produttivo e attendibile? 1)...
Creare un corso di formazione. Creare un corso di formazione efficace e soprattutto utile non è un'attività da fare 24 ore prima del corso stesso. Spesso però si tende a fare un collage di slide, con un numero eccessivo di informazioni e spesso senza una logica...
La comunicazione sui social network ci piace di più! Ogni giorno comunichiamo, o meglio "postiamo", sui nostri social preferiti ogni evento o pensiero degno di nota pubblica. Ovviamente lo scriviamo esattamente come lo pensiamo o come lo proviamo. A nessuno di noi verrebbe mai in mente...
Corso: da Store Manager a Sales Coach Corso innovativo di empowerment per migliorare la Sales Efficacy e il Team Management degli Store Manager. Per raggiungere questi obiettivi forniremo agli Store Manager un kit di strumenti concreti, di immediato utilizzo nel quotidiano professionale sia a livello individuale che...
Perché amiamo parlare di noi stessi? A chi non piace parlare si sé stesso? mentiremmo se affermassimo il contrario. Parlare si sé attiva la stessa parte del cervello di quando desideriamo mangiare o fare sesso. Pare che il nostro senso di ego-centrismo nella comunicazione sia un...
Il discorso iniziale di un leader al comando. Maresciallo Montgomery, estratto dal discorso tenuto alle truppe al momento di prendere il comando dell'Ottava Armata, prima della battaglia di El Alamein. "Voi non conoscete me, io non conosco voi, ma dobbiamo lavorare insieme. Di conseguenza, dobbiamo capirci a...
Come il Tatto influenza l'esperienza di vendita? La pelle è l’organo più grande che abbiamo, ricopre tutto il nostro corpo ed è senza dubbio l’organo sensoriale con cui conosciamo il mondo. Fin da piccoli scopriamo il mondo “toccando le cose” e da adulti il tatto diventa il senso...
Nell'ottica della vendita: prima formazione per Addetti Vendita Obiettivo: Il corso è rivolto alla figura dell’Addetto Vendite e sarà un’introduzione alla metodologia della vendita assistita in negozio secondo le nuove tecniche di vendita esperienziale. Durante il corso si apprenderanno i fondamenti della psicologia della vendita, come riconoscere le varie...
Per-formare senza gravità? esperienza spaziale. La gravità è una forza che agisce nella stessa direzione top-down, è ciò che ci tiene con i piedi per terra ma anche una forza che ci "schiaccia" a volte sotto il nostro stesso peso. Paolo Nespoli, famoso Astronauta italiano dell'Agenzia Spaziale...